Главное отличие программы наставничества с высоким чеком от разовых консультаций в том, что клиент покупает не ваше время и вашу экспертность, а свой результат, который является главным результатом вашей программы.

И тут не важно, сколько сессий входит в программу или какой продолжительности будут эти сессии, и даже не важно, сколько по времени будет длиться программа, главное здесь то, что клиент получит тот результат, за которым пришёл в вашу программу.

Эксперты часто допускают одну и туже ошибку, пытаясь усилить свое предложение: добавляют время сессий или количество этих сессий. Данный подход скорее усугубляет положение и резко снижает возможность продавать дорого.

Все дело в том, что клиенту не очень интересно сколько времени вы проведете с ним не сессиях, а вот что ему действительно важно, так это то, насколько быстро он получит свой результат и что ему потребуется сделать для этого.

Теперь давайте разберемся, как сформулировать главный результат программы.

Главный результат программы - это конечный результат всей последовательности шагов и суммы промежуточных результатов каждого блока программы.

Чтобы сформулировать главный результат нужно ответить всего на 3 вопроса:

Какая проблема у клиента сейчас и что он хочет видеть в свой жизни вместо этой проблемы?

Примеры:
  • Ниша отношений: есть проблема с коммуникацией в паре.
Вместо этой проблемы я хочу свободно говорить с партнером обо всем и чувствовать, что меня понимают и принимают не пытаясь исправить.

  • Ниша публичных выступлений: когда я выступаю публично не могу расслабиться, чувствую скованность, забываю текст и часто впадаю в панику.
Вместо этой проблемы я хочу чувствовать себя уверенно, когда выхожу на сцену, и могу позволить себе свободно импровизировать и шутить.

  • Ниша английский язык: когда я разговариваю с носителем языка, мне сложно вспомнить нужные слова и я чувствую себя глупо.
Вместо этой проблемы я хочу свободно говорить с носителем языка и получать удовольствие от того, что у меня это получается.

Какие ключевые показатели хочет видеть клиент в своей жизни (что для него важно, как клиент понимает, что он получил результат)?

Примеры:
  • В теме отношений: хочу чтобы меня принимали, хочу установить близость с партнером, хочу чтобы меня слышали.
  • В теме переговоров: хочу правильно строить аргументацию, хочу уметь доносить до собеседника ценность своего проекта, хочу уметь справляться со стрессом во время переговоров.
  • В теме продаж: хочу закрывать каждого пятого клиента на сделку, хочу комфортно продавать не чувствуя напряжения, хочу комфортно озвучивать стоимость продукта.

Чего клиент точно не хочет делать для достижения результата (чего боится, что является стоп фактором)?

  • В теме привлечения клиентов: хочу привлекать клиентов без танцев в сторис и вебинаров.
  • В теме отношений: хочу улучшить отношения с партнером без стресса и воспитательных мер.
  • В теме изучения английского языка: хочу заговорить на английском без зубрежки и стресса.

Если вы знаете ответ на эти 3 вопроса, то для вас не составит труда сформулировать главный результат программы по формуле.

Формула: Главный результат + ключевой показатель + без чего…

Примеры главных результатов программ с высоким чеком:
  • Отношения мечты построенные на взаимопонимании без скандалов и упреков.
  • Первые клиенты из интернета с доходом 150-300 т. р. в мес. без вебинаров и танцев в сторис.
  • Разговорный английский в путешествиях за 2 месяца без зубрежки и грамматики.
  • Комфортная эмиграция в Канаду за 2 месяца с получением вида на жительство без стресса и владения английским.
  • Доходный сайт с чистой прибылью от 100 т. р. в мес. без рекламы и активных продаж.

Попробуйте сформулировать главный результат вашей программы по формуле.

В следующем шаге вы разберетесь:
✦ Как создать последовательность шагов, по которому вы проведете клиента к результату

P.S.: Если:
- вы понятия не имеете, какой результат может давать ваша программа;
- вы работаете в подходе, где нужно идти за клиентом, и не понятно куда этот поход выведет вас обоих;
- вы работаете с разными запросами и вам сложно остановиться на каком-то одном результате;
То для вашей ситуации есть решение, которым я готов поделиться с вами на консультации.
Чтобы записаться на консультацию и получить готовое решение заполните простую анкету.
Вы прошли 2 урок, впереди вас ждут еще 3, а пока закрепите результат ответив на три простых вопроса: