В этой статье расскажу, как наставнику, эксперту или продюсеру внедрить систему продаж, проверенную на опыте ведущих маркетинговых индустрий США, и протестированных на рынке РФ. Без вебинаров, марафонов и танцев с бубном, а первые результаты можно получить уже через 2 недели.
Перейдем сразу к сути, ведь, как говорится, время - деньги, особенно время эксперта!
Ни для кого не секрет, что сейчас рынок интернет-продвижения находится в подвешенном состоянии, многие эксперты так и не оправились из-за блокировки Нельзяграмма и зарубежных сервисов:
- Экспертам и онлайн-проектам стало труднее выигрывать в конкурентной среде.
- Рентабельность привлечения через таргет резко упала, окупаемость многих проектов стала приближаться к нулю.
- Переход в ВК оказался болезненным для многих специалистов, которые умели работать только в той самой запрещенной соцсети.
И что теперь?
Ключевым фактором, с которым сталкивается сейчас любой онлайн-проект или эксперт – это полная неопределенность и отсутствие понимания, какие инструменты и подходы выбрать, чтобы система продаж заработала как часы.
Невозможно ничего спрогнозировать - вот настоящая боль рынка сегодня!
«Сарафанка» работает крайне нестабильно: “то густо, то пусто”. Непонятно, почему клиенты приходят или не приходят и нет никакого способа управлять этим процессом.
В итоге: эксперт вынужден привлекать клиентов всяческими подпольными способами. Ежедневно «приставать» к людям в социальных сетях, активно добавляться в друзья, вступать в различные тематические сообщества, зазывать на бесплатные консультации или уроки.
Все это очень сильно беспокоит и выматывает, силы уходят не туда и не на тех. И так постоянно.
Все ваше время уходит на постоянную лидогенерацию: Поработал-заработал, не поработал - не заработал. Как говорится, "волка ноги кормят".
В итоге, вы живете в состоянии "вот-вот" и "сейчас-сейчас", ещё немного и обязательно всё попрёт.
И так годами..
Откладывая семью, хобби, увлечения и путешествия на потом.
Что же делать? Как быть?
Менять подход!
Благодаря этой стратегии мои клиенты до сих пор наращивают доходы, а не теряют их, как все остальные.
Ежемесячный оборот моих клиентов растет, а средняя окупаемость запусков - 320%, а рекордная - почти 3000% .
Окупаемость на крайнем запуске (который завершился в начале августа) составила 580%.
Старые схемы воронок работали плохо, а сейчас они могут потопить ваши продажи.
90% экспертов используют «шаблонные» воронки продаж, как правило, это,так называемые «вебинарные воронки», чаще всего по «Запусковой модели», которая была придумана еще Джеффом Уолкером в 2015 году.
Если упростить, то выглядит она примерно так:
В 2017 году такая воронка была на пике популярности (и эффективности), конверсия была до 15%, сейчас эти цифры в два раза меньше — около 7% вместе с допродажами после вебинара.
Как правило, остальные 93% остаются лежать мертвым грузом в вашей базе. Да, конечно, вы периодически рассылаете им акции, приглашения, посты, но давайте посмотрим правде в глаза — с каждым годом подписчики все менее активны, отписок больше, а продаж меньше.
И я сразу отвечу на ваш вопрос — дело не в том, что «таргетолог плохой» или нужны «тексты посочнее», «вебинар получше» и т.д. — дело в принципиальных изменениях рынка, на которые нельзя не реагировать.
ПОЧЕМУ ЖЕ «ШАБЛОННЫЕ» ВЕБИНАРНЫЕ (МАРАФОННЫЕ) ВОРОНКИ ПЕРЕСТАЮТ РАБОТАТЬ?
И почему вы очень рискуете в текущей ситуации, если продолжите использовать их без изменений.
Изменилось потребительское поведение. Изменился спрос. Изменилась структура потребления.
Что касается инфобизнеса:
То есть, по сути, сейчас продавать на вебинаре = продавать в лоб холодной аудитории, все равно что 3 года назад вы бы вели с рекламы сразу на продающий сайт. Но ведь изначально воронка продаж преследует своей целью — прогревать пользователей.
Понимаете, к чему я веду?
ВАША ВОРОНКА ПРОДАЖ НЕ ВЫПОЛНЯЕТ СВОЕЙ ОСНОВНОЙ ФУНКЦИИ — ПРОДВИГАТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ОТ ХОЛОДНОГО К ТЕПЛОМУ ЛИДУ.
Что касается инфобизнеса:
- Увеличился порог доверия — продавать сложнее, так как покупатель стал более избирательно относится к любым предложениям — поэтому ниши «успешного успеха» уже погибли, а некачественные продукты вытесняются с рынка.
- Теперь для того, чтобы получить лояльность пользователя нужен БОЛЕЕ ГЛУБОКИЙ И КАЧЕСТВЕННЫЙ ПРОГРЕВ. Иначе говоря, «напоминалок» уже недостаточно, чтобы на вебинаре продавать на высокие чеки.
То есть, по сути, сейчас продавать на вебинаре = продавать в лоб холодной аудитории, все равно что 3 года назад вы бы вели с рекламы сразу на продающий сайт. Но ведь изначально воронка продаж преследует своей целью — прогревать пользователей.
Понимаете, к чему я веду?
ВАША ВОРОНКА ПРОДАЖ НЕ ВЫПОЛНЯЕТ СВОЕЙ ОСНОВНОЙ ФУНКЦИИ — ПРОДВИГАТЬ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ОТ ХОЛОДНОГО К ТЕПЛОМУ ЛИДУ.
Известная универсальная модель, на которую должна опираться любая воронка продаж — лестница Бена Ханта (согласно ей, прежде чем совершить покупку, пользователь должен пройти все 6 ступеней вверх).
А что дальше? Доверие получить будет еще сложнее, и на рынке останутся лишь те игроки, которые это умеют делать.
Всех остальных ждет печальная участь, как это случилось на американском рынке, который уже пережил подобный сценарий. Но на наш сценарий накладывается еще и экономический кризис, со всеми вытекающими…
Всех остальных ждет печальная участь, как это случилось на американском рынке, который уже пережил подобный сценарий. Но на наш сценарий накладывается еще и экономический кризис, со всеми вытекающими…
Как выстроить систему продаж с учетом новых реалий?
Во-первых
Нужно пересмотреть оффер вашего продукта — насколько он соответствует НОВОМУ МЫШЛЕНИЮ целевой аудитории, попадает ли в текущие потребности и выигрывает ли в сравнении с другими предложениями.Это ключевой этап при создании любой цепочки коммуникации (туннеля продаж).
Во-вторых
Необходимо ПРОГРЕВАТЬ пользователей, и продавать им лишь в тот момент, когда они готовы к этому.Как это сделать?
Есть проверенная и крайне надежная модель, по которой сейчас работают маркетологи.
Она называется продуктовая воронка, и именно она приносит моим клиентам 80% прибыли.
Мои последние запуски были сделаны именно по такой модели.
Продуктовая воронка — это западная модель запусков, в основе которой лежит прогрев с помощью внедрения микропродуктов (если вы подумали про лид-магниты и даунселы вебинарной воронки — сразу скажу, что это не то).
Посмотрите на картинки:
Она называется продуктовая воронка, и именно она приносит моим клиентам 80% прибыли.
Мои последние запуски были сделаны именно по такой модели.
Продуктовая воронка — это западная модель запусков, в основе которой лежит прогрев с помощью внедрения микропродуктов (если вы подумали про лид-магниты и даунселы вебинарной воронки — сразу скажу, что это не то).
Посмотрите на картинки:
Что изменилось?
При тех же рекламных вложениях, вы окупаете рекламу.
Принципиально изменилась структура — в данной схеме нет вебинара (но в индивидуальных случаях он может быть), и самое главное — появились два ключевых продукта, которые служат альтернативой — это ЛИД-магнит и расширяющий продукт.
ВАЖНО! Это не тот лид-магнит, который мы привыкли делать в виде чек-листов или гайдов «для галочки», чтобы удешевить регистрации на вебинар. Это полноценный продукт в виде лонгрида/видео, который должен продавать следующий этап — Расширяющий продукт. Лид-магнит — самая важная и сложная часть формирования воронки, а не «отписка».
Что это такое Расширяющий продукт?
Это продукт с невысокой ценой (до $50), но большой ценностью. Как правило, его покупают 5-7 % от базы (конверсия в оплату).
При тех же рекламных вложениях, вы окупаете рекламу.
Принципиально изменилась структура — в данной схеме нет вебинара (но в индивидуальных случаях он может быть), и самое главное — появились два ключевых продукта, которые служат альтернативой — это ЛИД-магнит и расширяющий продукт.
ВАЖНО! Это не тот лид-магнит, который мы привыкли делать в виде чек-листов или гайдов «для галочки», чтобы удешевить регистрации на вебинар. Это полноценный продукт в виде лонгрида/видео, который должен продавать следующий этап — Расширяющий продукт. Лид-магнит — самая важная и сложная часть формирования воронки, а не «отписка».
Что это такое Расширяющий продукт?
Это продукт с невысокой ценой (до $50), но большой ценностью. Как правило, его покупают 5-7 % от базы (конверсия в оплату).
Почему воронка называется «продуктовой»? — потому что мы последовательно ведем пользователя от одного продукта к другому, то есть пользователь «перетекает» плавно из одного продукта в другой. Такие воронки также называют каскадными.
В чем преимущество такой воронки?
При том же бюджете вы получаете более дешевые регистрации в воронку продаж, практически в 2-3 раза (зависит от ниши).
Вы окупаете рекламный бюджет еще ДО продажи флагмана. Это даже быстрее, чем продажи на вебинаре — буквально в несколько касаний. И абсолютно автоматизированно.
ROMI (возврат инвестиций) в среднем составляет от 300 до 1200%.
Вы окупаете рекламный бюджет еще ДО продажи флагмана. Это даже быстрее, чем продажи на вебинаре — буквально в несколько касаний. И абсолютно автоматизированно.
ROMI (возврат инвестиций) в среднем составляет от 300 до 1200%.
ВАЖНО!
Это совсем не похоже на то, как работает Tripwire (трипваер). Слышали о таком? Уверен, что многие знакомы.
У трипваера есть проблема. А если точнее, то 2 больших.
- Во-первых, трипваер устарел. Его придумал Райн Дайсон еще до 2010 года, и вплоть до 2021-го это использовали все кому не лень.
- Во-вторых, главная его проблема в том, что он НЕ продает основной продукт. В нем самом ОТСУТСТВУЕТ психология, которая создает спрос и разжигает желание купить основной продукт. Дайсон позиционировал трипваер — как способ «создать финансовые отношения», а не продать основной продукт. Поэтому зачастую трипваер МЕШАЕТ продажам основного продукта. Люди покупают, разочаровываются и уходят навсегда!
Если использовать данную модель правильно, с учетом особенностей вашей ниши, с опорой на анализ целевой аудитории и спроса — вы уже через 1 месяц сможете увеличить прибыль с воронки продаж в несколько раз.
И все это:
И все это:
- без вебинаров и марафонов
- без ведения группы в ВК
- без миллионных бюджетов на рекламу
- без команды
- без теплой аудитории и имени на рынке
Что в итоге получает эксперт?
У вас наверняка в голове сейчас куча вопросов…
Какую стратегию запуска выбрать?
Как создать и упаковать расширяющий продукт?
Как упаковать оффер флагмана?
- Систему автоматического привлечения осознанных и платежеспособных лидов.
- Регулярно и стабильно получает клиентов на автопилоте в неограниченном количестве.
- Больше не тратит время на утомительный поиск клиентов, а имеет возможность больше внимания уделять семье, обучению и профессиональному росту, хобби и путешествиям.
- Окупает вложения в рекламу и сможет увеличить свои доходы в 2, 3 или даже 10 раз.
У вас наверняка в голове сейчас куча вопросов…
Какую стратегию запуска выбрать?
Как создать и упаковать расширяющий продукт?
Как упаковать оффер флагмана?
ИЗ ЧЕГО СОСТОИТ СТРАТЕГИЯ?
Во-первых, анализируем вашу нишу и целевую аудиторию с учетом изменившихся реалий.
Во-вторых, выбрать одну из 8 моделей построения воронки и внедрения продуктов индивидуально под проект, опираясь на данные анализа
В-третьих, создать и упаковать ИДЕЮ подачи вашего продукта, чтобы вы не сливались с серой массой конкурентов, а были уникальны в своем предложении.
В-четвертых, создаем оффер (наполнение смыслами) Лид - магнита и расширяющего продукта — продумать логику каскадной продажи.
В-пятых, упаковываем продукты и сочно оформляем контент. На самом деле, весь секрет — в копирайтинге, продают именно сильные офферы, а не супер-технологичные чат-боты.
На выходе у вас – детализированная, максимально подробная интеллект-карта запуска. Остается собрать ее технически.
Если вы не хотите больше топтаться на месте и ждать перемен к лучшему, постоянно меняя специалистов и что-то «докручивая», я приглашаю вас на БЕСПЛАТНУЮ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ
На сессии мы не просто познакомимся и поболтаем, но и составим первичный план воронки продаж с учетом ваших индивидуальных запросов.
Во-вторых, выбрать одну из 8 моделей построения воронки и внедрения продуктов индивидуально под проект, опираясь на данные анализа
В-третьих, создать и упаковать ИДЕЮ подачи вашего продукта, чтобы вы не сливались с серой массой конкурентов, а были уникальны в своем предложении.
В-четвертых, создаем оффер (наполнение смыслами) Лид - магнита и расширяющего продукта — продумать логику каскадной продажи.
В-пятых, упаковываем продукты и сочно оформляем контент. На самом деле, весь секрет — в копирайтинге, продают именно сильные офферы, а не супер-технологичные чат-боты.
На выходе у вас – детализированная, максимально подробная интеллект-карта запуска. Остается собрать ее технически.
Если вы не хотите больше топтаться на месте и ждать перемен к лучшему, постоянно меняя специалистов и что-то «докручивая», я приглашаю вас на БЕСПЛАТНУЮ СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ
На сессии мы не просто познакомимся и поболтаем, но и составим первичный план воронки продаж с учетом ваших индивидуальных запросов.
По итогу вы получите:
— План реализации каскадной продуктовой воронки.
— Список индивидуальных рекомендаций для вашего проекта по внедрению воронки.
— Возможность задать вопросы и получить экстренную помощь по текущей ситуации.
Вы сможете принять взвешенное решение — меняться прямо сейчас или ждать и надеяться на старые инструменты. Если вы примете первый вариант, тогда я расскажу вам о том, как перейти к составлению стратегии и реализации воронки.
Оставить заявку на консультацию можно тут: АНКЕТА
— Список индивидуальных рекомендаций для вашего проекта по внедрению воронки.
— Возможность задать вопросы и получить экстренную помощь по текущей ситуации.
Вы сможете принять взвешенное решение — меняться прямо сейчас или ждать и надеяться на старые инструменты. Если вы примете первый вариант, тогда я расскажу вам о том, как перейти к составлению стратегии и реализации воронки.
Оставить заявку на консультацию можно тут: АНКЕТА
С каждым днем всё больше конкурентов находят решения выхода из кризисной ситуации и забирают всю долю рынка. Самое время менять свою маркетинговую стратегию в условиях глобальных перемен, пока ещё есть время.
Если вы не готовы сидеть и ждать у моря погоды, а хотите получать больше продаж уже через 2 недели, оставьте заявку на стратегическую сессию.
Если вы не готовы сидеть и ждать у моря погоды, а хотите получать больше продаж уже через 2 недели, оставьте заявку на стратегическую сессию.