Упаковка и позиционирование проекта
Разработка сценария игры в большие чеки под вашу нишу и формат работы с клиентами.
Результатом этого блока будет созданная дорожная карта проекта, в которой построен путь клиента от первого контакта до покупки дорогой программы и путь эксперта от текущего состояния к желаемому результату.
Шаг 1. Аудит текущей ситуации.
В этом шаге оценим текущее состояние и найдем ресурсы, которые станут полезными в новой стратегии. Это необходимо, чтобы не стартовать с нуля, а использовать прошлые наработки.
- Оцениваем состояние уже наработанных материалов и систем (созданные курсы, воронки продаж, лид-магниты).
- Распаковка экспертизы для дальнейшего позиционирования.
- Анализ прошлого опыта на предмет рабочих связок и готовых решений, которые дали результат.
- Анализ ошибок в прошлом, которые не дали результат.
- Анализ опыта работы с клиентами.
Шаг 2. Разработаем стратегию проекта с учетом особенностей эксперта и аудитории.
Результатом этого шага будет дорожная карта от текущего состояния до результата, что даст полную ясность: из каких элементов состоит система и как достигается результат. Это позволит контролировать процессы и понимать, как влиять на конечный результат.
- Прокладываем путь клиента от первого касания до покупки дорогой программы.
- Собираем ядро продающих смыслов, для создания упаковки и контента.
- Прописываем концепт проекта и создаем пошаговую стратегию.
Сильное позиционирование на рынке
Результатом этого модуля будет сильное экспертное позиционирование для конкретной целевой аудитории, что создает эффект магнита для премиальных клиентов.
Шаг 1. Создаем профайлинг эксперта (особенности характера, стиль коммуникации, образ, через который комфортно проявляться).
В этом шаге распаковываем индивидуальные характеристики эксперта и отстраиваемся от конкурентов через личность эксперта.
- Находим ключевую компетенцию эксперта.
- Находим ценности эксперта и встраиваем в позиционирование.
- Отстраиваемся от конкурентов через личность эксперта.
Шаг 2. Разрабатываем концепцию позиционирования с учетом сильных сторон эксперта.
Результатом этого шага будет созданная концепция позиционирования, по которой будут создаваться все материалы проекта и контент.
- Создаем целостный образ эксперта, через который будет легко проявляться и прописываем необходимые элементы в позиционировании.
- На основе анализа целевой аудитории собираем семантическое (смысловое) ядро и прописываем также в позиционировании.
- Собираем целостный образ проекта, который отражает характер эксперта и вызывает отклик у целевой аудитории.
Шаг 3. Разрабатываем нейминг, продающее описание для соцсетей, сайтов, анкет.
Результатом этого шага будет созданный дизайн, название проекта, продающее описание на всех посадочных страницах и соцсетях.
- На основе концепции позиционирования прописываем текст позиционирования.
- Создаем визуальный образ проекта с учетом характера эксперта и восприятия целевой аудитории.
- Настраиваем все элементы позиционирования.
Шаг 4. Упаковываем кейсы, отзывы, социальные доказательства.
В результате этого шага появятся продающие социальные доказательства экспертности, которые облегчат процесс привлечения клиентов и продажи дорогой программы.
- Распаковываем результаты эксперта и подготавливаем материалы для кейсов.
- Делаем продающее описание кейсов.
- Оформляем кейсы по продающей структуре и размещаем в публичном доступе.