Добро пожаловать на мой проект:
50 оттенков экспертной упаковки!
50 оттенков экспертной упаковки!
Я помогаю экспертам:
- Найти денежную нишу и построить систему привлечения первых клиентов в дорогую программу.
- Выйти на доход 150-300 т. р., если у вас есть программа или курс, который вы продавали хотя один раз.
- Выйти на регулярный доход 300-500 т. р., если вы уже зарабатываете на вашей теме 100-150 т. р. пусть и нерегулярно.
- Помогаю экспертам выйти на стабильный доход 1000 000+, если вы продаете вою программу от 200 т. р. в мес.
Инструкция
Как сделать продающий лид-магнит.
Как сделать продающий лид-магнит.
Ошибка № 1.
Название и обложка лид-магнита
не отзывается вашей целевой аудитории.
Название и обложка лид-магнита
не отзывается вашей целевой аудитории.
Название и оформление лид-магнита – то, над чем стоит потрудиться.
И это первое, что нужно пересмотреть, если ваш продукт не дает того отклика, на который вы рассчитывали.
И это первое, что нужно пересмотреть, если ваш продукт не дает того отклика, на который вы рассчитывали.
Ошибка № 2.
Некачественное оформление.
Некачественное оформление.
Не так давно я скачал гайд. Тема была мне интересна, но когда его открыл, получил ожог глаз.
Текст – сплошной простыней, редкие картинки не в тему. Читать материал в таком виде было настоящей пыткой.
Я нажал крестик в правом верхнем углу и вскоре нашёл информацию в другом месте.
Текст – сплошной простыней, редкие картинки не в тему. Читать материал в таком виде было настоящей пыткой.
Я нажал крестик в правом верхнем углу и вскоре нашёл информацию в другом месте.
Ошибка № 3.
Слишком большой объем информации.
Слишком большой объем информации.
Однажды, в качестве лид-магнита мне прислали запись двухчасового вебинара. Без какой-либо редактуры. Со всеми этими «Напишите, как меня слышно» и «Поставьте плюсики в чат».
Свободных двух часов у меня не было. Желания, честно говоря, тоже.
Автор мне не знаком, потрачу ли я с пользой свое время? – большой вопрос.
Я отложил просмотр до лучших времен и-и-и… на этом всё.
Свободных двух часов у меня не было. Желания, честно говоря, тоже.
Автор мне не знаком, потрачу ли я с пользой свое время? – большой вопрос.
Я отложил просмотр до лучших времен и-и-и… на этом всё.
Ошибка № 4.
Сложный язык.
Сложный язык.
Есть такой психологический феномен – если человек встречает в абзаце всего одно непонятное слово, весь текст ему кажется сложным.
Ошибка № 5.
Тема лид-магнита не интересна вашей аудитории.
Тема лид-магнита не интересна вашей аудитории.
Ошибиться с темой может каждый. Это нормальная история. Вопрос в том, какие выводы вы из неё делаете: объявляете, что лид-магниты не работают или ищите другую тему.
Именно поэтому лучше начинать с простых форм лид-магнита (чек-лист, гайд, рабочая тетрадь), а не вбухивать ресурсы в какой-то масштабный курс.
Именно поэтому лучше начинать с простых форм лид-магнита (чек-лист, гайд, рабочая тетрадь), а не вбухивать ресурсы в какой-то масштабный курс.
Ошибка № 6.
Тема лид-магнита не интересна вам.
Тема лид-магнита не интересна вам.
Если бы у меня спросили, в чём главное отличие лид-магнита продающего от НЕ продающего, я бы ответил одним словом – баланс.
✔ баланс между краткостью и содержательностью;
✔ баланс между полезной частью и продающей (об этом далее);
✔ баланс между тем, что интересно вам и что интересно вашей аудитории.
✔ баланс между краткостью и содержательностью;
✔ баланс между полезной частью и продающей (об этом далее);
✔ баланс между тем, что интересно вам и что интересно вашей аудитории.
Ошибка № 7.
Желание всех спасти.
Желание всех спасти.
Эту ошибку часто совершают те, кому свойственна роль спасателя.
Желание решить все проблемы в одном лид-магните, завалить полезностями – всё это имеет прямо противоположный эффект.
В лучшем случае вам будут говорить «Спасибо» (и всё!). В худшем – садиться на шею, а любое упоминание о деньгах воспринимать как личное оскорбление.
Да кто так вообще спасает?
Желание решить все проблемы в одном лид-магните, завалить полезностями – всё это имеет прямо противоположный эффект.
В лучшем случае вам будут говорить «Спасибо» (и всё!). В худшем – садиться на шею, а любое упоминание о деньгах воспринимать как личное оскорбление.
Да кто так вообще спасает?
Ошибка № 8.
Лид-магнит заменяет платный продукт.
Лид-магнит заменяет платный продукт.
Ошибка 7 и 8 часто являются продолжением друг друга. Но не всегда. Приведу свой опыт.
На своих первых вебинарах я старался отгружать всю экспертность, какая у меня есть. Подготовка к вебинару занимала пару недель и контента было вагон.
Однако, продажи падали, и чем больше я создавал контента, тем хуже становилось. Через какое-то время до меня дошло, что я устраивал клиентам инфопередоз.
Сейчас период перехода из количества в качество. Пусть контента будет не много, но он будет давать точечный результат вашим клиентам.
На своих первых вебинарах я старался отгружать всю экспертность, какая у меня есть. Подготовка к вебинару занимала пару недель и контента было вагон.
Однако, продажи падали, и чем больше я создавал контента, тем хуже становилось. Через какое-то время до меня дошло, что я устраивал клиентам инфопередоз.
Сейчас период перехода из количества в качество. Пусть контента будет не много, но он будет давать точечный результат вашим клиентам.
Ошибка № 9.
Завышенные обещания.
Завышенные обещания.
Эти ошибки я решил не дробить, а объединить их в одно... Одно большое фиаско.
Лид-магнит, который вызывает разочарование, заставляет человека чувствовать себя обманутым – самая антипродающая вещь на свете.
Это происходит, когда автор:
✔ искусственно преувеличивает ценность лид-магнита.
✔ придумывает громкое название, не соответствующее содержанию.
✔ дает банальные, бесполезные, общеизвестные советы.
✔ рисует нереальные сроки и результаты.
✔ скрывает, что это лишь вводная часть, а не целый продукт.
✔ зачем-то наводит иллюзию, что продаж у него нет и не будет.
✔ выдает за лид-магнит рекламу платного продукта.
Разочарование – очень плохой продавец.
Лид-магнит, который вызывает разочарование, заставляет человека чувствовать себя обманутым – самая антипродающая вещь на свете.
Это происходит, когда автор:
✔ искусственно преувеличивает ценность лид-магнита.
✔ придумывает громкое название, не соответствующее содержанию.
✔ дает банальные, бесполезные, общеизвестные советы.
✔ рисует нереальные сроки и результаты.
✔ скрывает, что это лишь вводная часть, а не целый продукт.
✔ зачем-то наводит иллюзию, что продаж у него нет и не будет.
✔ выдает за лид-магнит рекламу платного продукта.
Разочарование – очень плохой продавец.
Ошибка № 10.
Лид-магнит НЕ имеет прямого отношения к платному продукту.
Лид-магнит НЕ имеет прямого отношения к платному продукту.
Одна из задач лид-магнита – создавать и усиливать интерес к вашему платному продукту.
Поэтому, когда я вижу дневник питания у косметолога (это пример из жизни), у меня возникает масса вопросов. Безусловно, питание влияет на состояние кожи, и дневник точно зайдет на "ура" аудитории. Но какое он имеет отношение к работе косметолога? Приведет ли к увеличению спроса на услуги данного специалиста?
Поэтому, когда я вижу дневник питания у косметолога (это пример из жизни), у меня возникает масса вопросов. Безусловно, питание влияет на состояние кожи, и дневник точно зайдет на "ура" аудитории. Но какое он имеет отношение к работе косметолога? Приведет ли к увеличению спроса на услуги данного специалиста?
Ошибка № 11.
Нет уверенной продающей части.
Нет уверенной продающей части.
Лид-магнит – не благотворительность. Он нужен, чтобы люди увидели ваш уровень знаний, опыта, мастерства и приняли осознанное решение о покупке. Покупке! Поэтому продающая часть должна быть. Ясная, понятная. Без стыда и извинений. С чувством собственного достоинства.
Ошибка № 12.
Попытка продать всё и сразу.
Попытка продать всё и сразу.
Ошибка противоположна предыдущей, а эффект производит такой же. Кто-то умный сказал, что изобилие выбора лишает нас выбора.
Как часто вы отказывались от покупки, потому что не могли выбрать между несколькими вариантами?
Не издевайтесь так над своими потенциальными клиентами. Сделайте им одно заманчивое предложение.
Как часто вы отказывались от покупки, потому что не могли выбрать между несколькими вариантами?
Не издевайтесь так над своими потенциальными клиентами. Сделайте им одно заманчивое предложение.
Ошибка № 13.
Вы не продвигаете лид-магнит.
Вы не продвигаете лид-магнит.
Одно из самых больших заблуждений, что бесплатное скачают и так.
Лид-магнит, как и любой продукт, нужно продвигать, создавать под него контент, запускать рекламу, размещать формы подписки на самых видных местах.
Парадокс, но бесплатное тоже надо продавать.
Лид-магнит, как и любой продукт, нужно продвигать, создавать под него контент, запускать рекламу, размещать формы подписки на самых видных местах.
Парадокс, но бесплатное тоже надо продавать.
Ошибка № 14.
Ваш лид-магнит трудно получить.
Ваш лид-магнит трудно получить.
Недавно я встретил очень интересный лид-магнит, но затем увидел длиннющую форму, где надо было указать не только почту и телефон, а ещё РАССКАЗАТЬ про свой проект и дать на него ссылку.
Ваш лид-магнит должен быть легкодоступен.
Простое правило, но эта ошибка встречается сплошь и рядом:
✔ в виде ботов, которыми непонятно как пользоваться или от которых всё виснет;
✔ неработающих форм подписки (как давно вы их проверяли?);
✔ форм, где надо указывать данные, которые большинство из нас не готовы давать незнакомым людям.
Ваш лид-магнит должен быть легкодоступен.
Простое правило, но эта ошибка встречается сплошь и рядом:
✔ в виде ботов, которыми непонятно как пользоваться или от которых всё виснет;
✔ неработающих форм подписки (как давно вы их проверяли?);
✔ форм, где надо указывать данные, которые большинство из нас не готовы давать незнакомым людям.
Подведем итоги:
Полный перечень ошибок.
Полный перечень ошибок.
▢ Ошибка 1. Название и обложка лид-магнита не отзывается целевой аудитории.
▢ Ошибка 2. Недостаток оформления.
▢ Ошибка 3. Слишком большой объем информации.
▢ Ошибка 4. Сложный язык.
▢ Ошибка 5. Тема лид-магнита неинтересна аудитории.
▢ Ошибка 6. Тема лид-магнита неинтересна вам.
▢ Ошибка 7. Желание всех спасти.
▢ Ошибка 8. Лид-магнит заменяет платный продукт.
▢ Ошибка 9. Завышенные обещания.
▢ Ошибка 10. Лид-магнит не имеет прямого отношения к платному продукту.
▢ Ошибка 11. Нет уверенной продающей части.
▢ Ошибка 12. Попытка продать всё и сразу.
▢ Ошибка 13. Вы не продвигаете лид-магнит.
▢ Ошибка 14. Ваш лид-магнит трудно получить.
Программы проекта
Если вы узнали себя, то эта программа для вас.
- Вы продаете разовые консультации.
- Клиенты приходят нерегулярно в основном по сарафанному радио.
- У вас нет дорогой программы.
- Клиенты после бесплатной консультации уходят и не покупают.
- Вы работаете для всех, у вас нет конкретной ниши для запуска.
- У вас нет базы клиентов.
- Соц. сети не раскручены.
- Вы не знаете как продавать свои услуги дороже.
- Вы не используете платную рекламу вообще и если используете, то она работает плохо или не работает вообще.
- Не готовы долго танцевать в сториз, чтобы привлечь клиентов.
- У вас нет автоворонки, и вы не знаете, как её сделать.
- Устали от разовых консультаций и цыганского радио.
- Не умеете продавать на консультациях.
- Ненавидите проводить живые эфиры и не знаете, как на них продавать.
- Не любите долго, мучительно и много писать контентных постов.
- У вас нет базы подписчиков и группа в ВК не раскручена.
Если вы узнали себя, то эта программа для вас.
Если вы узнали себя, то эта программа для вас.
- Если у вас есть программа, которую вы продаете от 50 - 100 т. р., но продажи получаются редко, в основном, по-сарафанному радио.
- Если вы продаете, в основном, разовые консультации и у вас нет системы привлечения клиентов.
- Вы периодически запускаете рекламу, но она работает плохо или не работает вообще.
- Вы чувствуете, что вам нужна помощь в привлечении клиентов и понимаете, что с наставником выйти на желаемый доход будет легче и быстрее.
- Если у вас есть курс, который продается, но увеличить продажи не получается.
- Если вы устали возиться в песочнице и чувствуете, что можете кратно вырасти в доходе.
- Внедряете новые схемы воронок, но результат не меняется.
- Пытаетесь перейти в другую социальную сеть, но продажи не растут.
В этой статье расскажу как наставнику, эксперту или продюсеру внедрить систему продаж, проверенную на опыте ведущих маркетинговых индустрий США, и протестированных на рынке РФ. Без вебинаров, марафонов и танцев с бубном, а первые результаты можно получить уже через 2 недели.