Добро пожаловать на мой проект:
50 оттенков экспертной упаковки!
Я помогаю экспертам:
  • Найти денежную нишу и построить систему привлечения первых клиентов в дорогую программу.
  • Выйти на доход 150-300 т. р., если у вас есть программа или курс, который вы продавали хотя один раз.
  • Выйти на регулярный доход 300-500 т. р., если вы уже зарабатываете на вашей теме 100-150 т. р. пусть и нерегулярно.
  • Помогаю экспертам выйти на стабильный доход 1000 000+, если вы продаете вою программу от 200 т. р. в мес.
Инструкция
Как эксперту собрать простую самоокупаемую автоворонку на консультации за 5 дней.
Данный чек-лист поможет вам собрать простую автоворонку во ВКонтакте, привлечь клиентов в подписную базу в сервисе Senler и получить горячих клиентов на консультации.
Основные преимущества этой стратегии.
  • Воронка настраивается один раз и больше не требует вашего участия, вы становитесь свободными от необходимости держать все под контролем.
  • Клиенты, проходя по воронке понимают вашу ценность и сами хотят с вами работать, записываются и приходят на консультации при этом продажи становятся простыми и комфортными.
  • Вам не нужно создавать море бесплатного контента, чтобы начать продавать на высокий чек, контент создается один раз, но приводит горячих клиентов постоянно.
  • Не нужны танцы в сторис, привлечение сводится к простому алгоритму вы покупаете трафик, клиенты проходят по воронке и платят вам за ваш продукт, возвращая потраченный рекламный бюджет плюс вы получаете горячих клиентов на консультации.
  • У вас появляется возможность комфортно для себя повышать цены на ваши услуги только за счет, ощущения, что клиентов больше чем у вас есть времени на работу с ними.
  • Вы сможете выбирать тех клиентов, с которыми кайфово работать и которые интересны вам как люди.
  • Вы не тратите время на проведение бесконечных, выжигающих, бесплатных консультаций, на которые приходят не платежеспособные клиенты, а вместо этого работаете только с премиальными клиентами и больше времени тратите на творчество, путешествия, себя и семью.

Мы будем создавать воронку по структуре:
Создаем лид-магнит.
Лид-магнит — это привлекательная ценность для потенциального клиента в вашей нише.

Формат лид-магнита:

  • Чек-лист;
  • Гайд;
  • Мастер-класс в записи;
  • Мини-курс в записи;
  • Бесплатное мероприятие (вебинар, интенсив, практикум).

Лучше протестировать несколько лид-магнитов по очереди, т. к. неизвестно, какой формат больше понравится вашей аудитории.

ВАЖНО:

  • Создание лид-магнита не должно занимать месяцы – это не нормально. Будет достаточно 2-3 часов (максимум 1-го дня);
  • Название лид-магнита должно быть продающим – это значит, что название должно вызывать одну или несколько сильных эмоций: интрига, жадность, страх, гордость;
  • Не нужно пытаться вылечить все болезни сразу;
  • Контент должен раскрывать небольшую часть основной темы.
Создаем креатив.
Креатив – это изображение + текст, цель которого привлечь внимание, потенциального клиента.

В ВКонтакте – это “универсальная запись” или, по-простому, пост в группе, который можно рекламировать.

Креатив показываем клиенту с помощью таргетированной рекламы и переводим его в подписную базу в Senler.

Важно:
  • Результат сильно зависит от выбора узкой ниши;
  • Если вы как эксперт работаете для всех, то результат будет стремиться к нулю;
  • Очень важно приземлить вашу тему до одной из 3 сфер: деньги, отношения, здоровье;
  • Один креатив может не сработать, но один из 5-7 сработает точно.
Создаем welcome серию писем.
Серия писем нужна для первого знакомства с вами.

Письмо №1.

Пишем примерно следующее:
“Поздравляю! Вы сделали важный шаг к … (название вашей темы лид-магнита). Ваш(у) инструкцию/чек-лист/гайд/мастер-класс вы можете забрать по ссылке ниже.
Данный материал был создан на основе моего опыта работы с учениками и несет практическую ценность. Если возникнут сложности в применении материала, вы можете задать свой вопрос в (обратном сообщении, телеграмм чате…) и получить помощь по внедрению.”

Письмо №2.

Темой второго письма может быть история о том, как у вас получилось достичь результата в вашей нише. Это необходимо, чтобы ваши клиенты узнали ваш путь успеха. Данное письмо дает понимание, что вы практик, а не теоретик, и вы знаете о чем говорите.

Пример:
● Как я начал продавать личный коучинг?
● Что мне помогло выучить английский язык?
● Мои выводы после запуска более 100 онлайн-курсов.


Письмо №3.

Третьим письмом можно отправить дополнительный бонус. Бонус должен закрывать какую-то острую боль ваших клиентов.

Пример:
● Ещё 2 дополнительных бонуса от меня…
● Что ещё помогает сбросить лишний вес?
● Что я использую, когда мне нужно быстро запомнить много иностранных слов?

Настраиваем воронку в сервисе Senler.

Вся настройка сервиса интуитивно понятна и не является чем-то сложным.


В данном видео от самого сервиса Senler все подробно показано:

Настраиваем рекламный кабинет в ВК.
Настройка рекламного кабинета не является темой этого чек-листа, однако, чтобы реклама ВКонтакте принесла результат и была целевой, необходимо, прежде чем настраивать рекламную кампанию, собрать данные о клиенте:

  • В какой нише вы собираетесь привлекать клиентов?
  • Какая главная проблема есть у ваших клиентов?
  • Чего хотят клиенты вместо проблемы?
  • Где собираются ваши клиенты (паблики конкурентов?)

Настройка рекламного кабинета не является темой этого чек-листа, однако, чтобы реклама ВКонтакте принесла результат и была целевой, необходимо, прежде чем настраивать рекламную кампанию, собрать данные о клиенте:

  • В какой нише вы собираетесь привлекать клиентов?
  • Какая главная проблема есть у ваших клиентов?
  • Чего хотят клиенты вместо проблемы?
  • Где собираются ваши клиенты (паблики конкурентов)?

После того, как вы соберете данные о потенциальных клиентах, можно переходить к настройке рекламной компании:

Бытует миф, что в рекламном кабинете есть секретные кнопки, о которых знают только профессиональные таргетологи и больше никто. Это очень удобная позиция чтобы ничего не делать.

Суть в том, что кабинет профессионального таргетолога и ваш рекламный кабинет в ВК – это один и тот же кабинет.

Так в чем же разница?

Разница в знании портрета своего целевого клиента. Инструменты одни и те же, но результат лучше у того, кто знает своего клиента.

Итак, вы собрали все элементы воронки:
Теперь нужно пройти модерацию вашего рекламного объявления в ВК, запустить рекламную компанию и смотреть как это работает.

Что дальше?
Теперь все зависит от вашей дальнейшей стратегии:
  • Если вам нужно привлечь людей на вебинар, то пишете серию писем, раскрывающих тему вебинара и приглашаете на открытое мероприятие;
  • Если вы хотите сделать распродажу курсов, то также пишете серию писем подводящих к распродаже;
  • Если вам нужны клиенты на консультацию, то здесь также можно раскрыть тему консультации в 2-3 письмах и пригласить на бесплатную консультацию.


Если что-то пошло не так…
Вот вы запустили рекламу, вам не повезло, и реакции нет. Так тоже бывает!

И на это есть несколько причин:

  • Вы не попали в свою целевую аудиторию. В этом случае нужно более детально изучить боли и хотелки людей, которые вам интересны, найти их боль и предложить решение.
  • Тема лид-магнита не интересна целевой аудитории. Часто бывает так, что эксперт создает лид-магнит для себя, а не для клиента. В идеале лид-магнит должен закрывать какую-то боль вашей целевой аудитории.
  • Креатив не привлекает внимания. Скорее всего ваш креатив не вызывает эмоций у вашей аудитории. Эту проблему можно решить путем создания и тестирования несколько креативов.

Исправьте эти проблемы и воронка будет работать, как швейцарские часы.

Первый этап завершён и результатом будет привлечение клиентов в подписную базу.
Ваша задача на первом этапе добиться приемлемой стоимости подписки. Для каждой ниши своя цена. Здесь все просто. Если вас устраивает цена подписки, то значит все в порядке, а если нет, то продолжайте экспериментировать с креативами или темой лид-магнита.


Система самоокупаемой воронки.
На втором этапе ваша задача - создать дешевый востребованный продукт и сделать сильное предложение своим клиентам.
И тем самым вернуть инвестицию в рекламу.
Создание ДВП.
Выбор темы:
  • Тема вашего продукта должна соответствовать запросу вашей целевой аудитории;
  • Она должна быть конкретной, без расплывчатых обещаний;
  • Тема должна затрагивать острую боль клиента или давать возможность получить сильную хотелку.

Прототип продукта:
  • Сделайте описание продукта для вашей целевой аудитории;
  • Опишите подробно каждый блок продукта;
  • В описании подробно расскажите, какую проблему закрывает 1 блок, 2 блок и так далее;
  • В конце подробно и конкретно опишите результат, который дает ваш продукт;
  • В описании должно быть все кратко и по делу, “не лейте воду”.

ВАЖНО : не скупитесь на контент!

Ваша задача дать в 2-3 раза больше чем та стоимость, которую вы назначите.
Идеально, если вы приготовите 1-2 бонуса за скорость принятия решения о покупке для самых активных подписчиков.
Письма перед стартом продаж ДВП.
Создайте 3-5 писем пред тем, как запустить продажу продукта. Это необходимо, чтобы раскрыть тему ДВП и показать подписчикам, что есть решение, которое дает ваш продукт.
Темы писем лучше взять из самого продукта, тогда вы точно не будете писать на отвлеченные темы. Берете блок вашего ДВП, нарезаете контент на маленькие кусочки и описываете с разных сторон.

Пример:
  • 30 подсказок чтобы придумать продающее название для онлайн-курса.
  • Как снизить стоимость регистраций на бесплатный вебинар в 2 раза?
  • Чек-лист чтобы правильно просыпаться утром.

Техническая сторона:
  • Не нужно сильно усложнять техническую сторону, особенно на этапе тестирования;
  • Письма отправляете в рассылку настраивая бота так, чтобы подписчики получали 1 письмо в день;
  • Описание продукта можно также направить в рассылку или сделать лонгрид в группе ВК. Можно, конечно, сделать лендинг с формой оплаты, но только если создание лендинга не занимает у вас вечность;
  • Материалы вашего ДВП можно разместить в закрытой группе ВК или в Телеграмме и открывать доступ оплатившим.

ВАЖНО: Первые продажи можно сделать без супер сервисов и всего такого.
Не стоит делать сложные схемы автоматизации до того, как тема будет полностью протестирована.
Цена ДВП.
Стоимость такого продукта варьируется от 300 до
5 000 ₽ все зависит от ценности, которую вы вкладываете в продукт и насколько он востребован аудиторией.

Если у аудитории низкая лояльность к вам и к вашему продукту, то стоимость можно сделать меньше, а вообще, лучший вариант - это тест, попробуйте начать с одной стоимости и постепенно поднимать цену.
Что может пойти не так:
  • Вы не попали в запрос клиентов. Тема ДВП не интересна аудитории;
  • Низкая лояльность аудитории. Слишком быстро перешли к продажам или вообще делаете это в лоб;
  • Описание продукта расплывчато и непонятно целевой аудитории;
  • Зарылись в технарство и не сделали ни одного теста;
  • Подводящие посты написаны на отвлеченную тему и не показывают чем будет полезен продукт.

Если вам нужна моя помощь в создании системы привлечения премиальных клиентов в дорогие программы, заполните анкету на интервью.

Программы проекта

Если вы узнали себя, то эта программа для вас.
  • Вы продаете разовые консультации.
  • Клиенты приходят нерегулярно в основном по сарафанному радио.
  • У вас нет дорогой программы.
  • Клиенты после бесплатной консультации уходят и не покупают.
  • Вы работаете для всех, у вас нет конкретной ниши для запуска.
  • У вас нет базы клиентов.
  • Соц. сети не раскручены.
  • Вы не знаете как продавать свои услуги дороже.
  • Вы не используете платную рекламу вообще и если используете, то она работает плохо или не работает вообще.
  • Не готовы долго танцевать в сториз, чтобы привлечь клиентов.
  • У вас нет автоворонки, и вы не знаете, как её сделать.
  • Устали от разовых консультаций и цыганского радио.
  • Не умеете продавать на консультациях.
  • Ненавидите проводить живые эфиры и не знаете, как на них продавать.
  • Не любите долго, мучительно и много писать контентных постов.
  • У вас нет базы подписчиков и группа в ВК не раскручена.
Если вы узнали себя, то эта программа для вас.
Если вы узнали себя, то эта программа для вас.
  • Если у вас есть программа, которую вы продаете от 50 - 100 т. р., но продажи получаются редко, в основном, по-сарафанному радио.
  • Если вы продаете, в основном, разовые консультации и у вас нет системы привлечения клиентов.
  • Вы периодически запускаете рекламу, но она работает плохо или не работает вообще.
  • Вы чувствуете, что вам нужна помощь в привлечении клиентов и понимаете, что с наставником выйти на желаемый доход будет легче и быстрее.
  • Если у вас есть курс, который продается, но увеличить продажи не получается.
  • Если вы устали возиться в песочнице и чувствуете, что можете кратно вырасти в доходе.
  • Внедряете новые схемы воронок, но результат не меняется.
  • Пытаетесь перейти в другую социальную сеть, но продажи не растут.
В этой статье расскажу как наставнику, эксперту или продюсеру внедрить систему продаж, проверенную на опыте ведущих маркетинговых индустрий США, и протестированных на рынке РФ. Без вебинаров, марафонов и танцев с бубном, а первые результаты можно получить уже через 2 недели.