Восемь лет назад, когда я только задумал построить бизнес в онлайне, я не знал практически ничего о том, как строится маркетинг в интернете. Я был абсолютно аналоговым человеком и занимался бизнесом на земле.

Романтика душных офисов

Переломным моментом был период выгорания, тогда я понял, что больше не хочу ездить на личные встречи с заказчиками, делать звонки и лично контролировать этапы работ. Романтика душных офисов прошла и нужно было что-то менять.
Тогда возникла идея перейти в интернет.

Инфопередоз

Когда я начал работать в онлайне, я быстро понял, что нужно обучаться и желательно со скоростью света. Это был период поглощения информации. Прежде чем начались какие-то значимые результаты, прошло 2 года. Однако, все было нестабильно и повторить результат не получалось. Я зарывался в еще большее обучение, поиски уникальных схем, 100% работающих моделей и прочего хлама, которым завален интернет.
Все дошло до того, что я покупал и обучался на 3-4 курсах одновременно. Плюс к этому - пытался все это внедрить и думал, что я какой-то не такой. Ведь у всех получается, а у меня нет. Естественно, все это привело еще к одному выгоранию на год и я уже почти сдался. Пришлось даже пройти интенсивную терапию, чтобы избавится от хлама в голове, но не суть.
Из этого опыта я понял, что информация - не равно результат.
Можно проходить тренинги хоть до посинения, но результат напрямую от этого не зависит.
Я ничего не имею против тренингов, да и сам их прохожу регулярно. Но теперь у меня нет иллюзии, что все само заколосится, если я буду усиленно учиться всему подряд.

Вывод после выздоровления

Главный инсайт того времени был в том, что если хочешь чтобы что-то заработало, нужно хорошо в этом разбираться. А чтобы хорошо разбираться, нужно сузить сферу приложения усилий. Так сказать, бить в одну точку. А самое главное, научиться быстро получать опыт в выбранной нише.

То, с чем всегда сложно определиться…

Отдельная история связана с выбором ниши. Это заняло примерно 2 года поисков и экспериментов. Как и 90% экспертов, на старте я работал для всех, и вот к чему это привело. Ко мне стучались люди с разными запросами, зачастую с диаметрально противоположными, реклама работала хорошо, поэтому не могу сказать, что с клиентами был дефицит.
Приходилось быстро вникать в тему и готовить стратегию под каждого клиента. Это привело к полному раздраю в мыслях и потере энергии.

Заблуждение, которое отняло здоровье и 1 год жизни

Однако, я думал, что я крут и могу помочь абсолютно всем.
Но было одно “НО” - чек за работу был низким, а энергии и времени уходило катастрофически много, что привело к почти полной потере энтузиазма.
Сон по 4-6 часов в сутки, болезненный вид и желание все бросить - это лишь малая часть того, что со мной происходило.
Нужно было что-то менять, но на все призывы к сужению ниши я реагировал негативно.
Мне казалось, что я потеряю клиентов, что клиентов не хватит, ведь так много конкурентов в узких темах и так далее.

Самосаботаж

Сужение ниши стало для меня настоящим стрессом. Было много убеждений, мне казалось, что сузить нишу невозможно, ведь хороший маркетинг нужен всем.
Я уже очень хорошо научился упаковывать и продвигать разные проекты в интернете. Это были сайты, приложения, инфопродукты, онлайн школы, эксперты, стартапы под привлечения инвестиций. Последний стартап получилось упаковать так, что только за счет упаковки и правильной подачи получилось привлечь более 1 000 000 $. Этот проект занял около 10 месяцев, сейчас находится на стадии разработки коммерческой версии продукта.
Имея довольно большой опыт помощи в разных проектах мне было сложно принять мысль, что я буду помогать клиентам только в одной нише.
И тут началась настоящая ломка. Я обманывал себя тем, что смогу тянуть сразу несколько проектов одновременно. Здесь ключевое слово “тянуть”, именно этим я и занимался. Но мои личные ресурсы оказались не бесконечны.
Переломным моментом стала хроническая усталость. В один момент я понял, что мне уже 34 года, а я даже на море ни разу не был. Почти как в фильме “Достучаться до небес”, только без смертельной болезни.
После пары недель раздумий и осознаний, я решил кардинально изменить ситуацию: собрал чемодан и переехал в Краснодар. После года жизни в теплом климате и внутренней трансформации я решил, что Россия - это не предел, и переехал в Турцию, но это уже другая история.

Переломный момент

Был еще один забег с клиентами из разных ниш, после которого я окончательно решил изменить ситуацию и пожертвовать своими убеждениями.
Переломным моментом стало то, что я сам записался в индивидуальную работу, на которой понял, что лучше всего у меня получается работать с экспертами, помогать им строить бизнес в онлайне и продавать на высокие чеки.
Сначала я испытывал сопротивление, но после того, как ко мне начали приходить люди с понятными мне запросами и проблемами, я окончательно убедился, что хочу работать в этой нише.
Со временем стало так много наработок в теме продвижения экспертов, что доводить клиентов до результата стало проще и быстрее.
Я забыл о проблемах с контентом, ушло выгорание, а самое главное - я получил клиентов, которые отличаются осознанностью и точно знают, чего хотят.
Бонусом ко всему стало включение сарафанного радио, что было особенно приятно.

Повышение цены

Здесь все оказалось значительно проще, чем я думал. Когда я сфокусировался на конкретной нише, клиенты стали получать большие результаты и в разы быстрее.
Росла уверенность в себе и ценность того, что я даю клиентам, а это является фундаментом для продажи на высокие чеки.
Сейчас я работаю с клиентами до результата и могу его гарантировать, от чего сам получаю удовольствие.
Для себя я принял простой алгоритм повышения цены: после того, как я довожу 10 клиентов до результата - повышаю стоимость программы.

Сейчас я помогаю экспертам прийти к таким результатам:

• Найти денежную нишу и построить систему привлечения первых клиентов в дорогую программу.
• Выйти на доход 150-300 тыс. ₽, если у вас есть программа или курс, который вы продавали хотя бы один раз.
• Создать регулярный доход 300-500 тыс. ₽, если вы уже зарабатываете в вашей нише 100-150 тыс. ₽ (пусть и нерегулярно.
• Выйти на стабильный доход 1 000 000 +, если вы уже продаете свою программу от 200 тыс. ₽ в мес.

В работу беру только тех, кто точно решил изменить свою ситуацию.